ventajas de crear una Landing page
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La importancia de crear una buena landing page.

Oct 21, 2019
La importancia de crear una buena landing page.
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Supongamos que tu negocio tiene una página web atractiva y completa, llena de opciones de navegación para los usuarios. Ahora, digamos que por el momento te gustaría destacar algo en especial: un producto,  alguna novedad o promoción. Ahí es donde entra la landing page: una página web  preliminar o página de aterrizaje  que dirige a los usuarios a eso que quieres destacar. Se utilizan para todo lo que es SEM (Search Engine Marketing), más conocido como los anuncios de Google Ads. 

Todo genial hasta aquí pero, si quieres que el usuario realmente se interese por lo que le estás ofreciendo, es crucial crear una buena landing page. Pon al usuario primero. Este no es el momento para contar la historia de tu empresa. Las landing pages están para dirigir al usuario a que realice una acción específica. Todo lo que no sea esencial para comunicar esa acción, está de más y distrae.  

Para aprender más sobre tipos de landing page, ventajas y consejos, sigue leyendo este artículo.

Tipos de landing page

Existen dos tipos de landing page: las que se pueden encontrar dentro de nuestra web y las que son microsites fuera de nuestra web. En el primer caso, se trata de páginas a las que accedemos en una navegación habitual por nuestra página web, haciendo click en una categoría o al final de un post. El diseño de estas páginas suele seguir la estética general de la web y se puede acceder a ellas de manera orgánica, es decir, por la propia navegación o búsquedas relacionadas en el motor de búsqueda. 

En cambio, en el caso de los microsites, es difícil acceder de manera orgánica si no es con una búsqueda exacta en un buscador. Para incentivar el tráfico a este tipo de páginas se suelen utilizar estrategias de paid media o SEM. Lo más característico es que son páginas web que se han creado con un propósito concreto que suele ser la captación de leads, y se encuentran fuera de la navegación de nuestra página web principal. 

La opción que elijas va a depender del tipo de objetivo que persigas, pero en cualquier caso, recuerda que debe ser simple, clara y recoger todos los datos necesarios de los usuarios. 

Ventajas de crear una landing page

Como ya dijimos, la gran ventaja que ofrecen las landing pages es la capacidad de dirigir al usuario a un sitio en el que se le provee de la información relevante y necesaria para concretar la compra de un producto o servicio, en vez de a la página web de la empresa. Es recomendable mantener varias landing pages dirigidas a poblaciones de clientes segmentadas. 

Por otro lado, una landing page es una excelente manera de generar tráfico, mejorar el SEO y construir marca. Aproximadamente el 68% de las empresas B2B utilizan landing pages para generar leads. Esta es tu oportunidad para crear conversiones y construir tu base de clientes.

Ahora, si las landing pages son tan maravillosas, ¿por qué no todas las empresas le sacan provecho? Bueno, existe la idea errónea de que son difíciles de crear y mantener. Afortunadamente, eso simplemente no es cierto. La creación de una landing page efectiva se trata menos de la ostentación y más de ofrecerle al consumidor lo que busca. 

Si el usuario está interesado en lo que ofrecemos, terminará completando el formulario de consulta, suscribiéndote al newsletter o realizando la compra: objetivo cumplido. El formulario es de suma importancia ya que nos permite medir qué tanto sirven los anuncios de Google y si las compras de nuestro producto o servicio vienen de personas que entran de forma directa a nuestro sitio web (una de tantas opciones) o que ingresaron a través de nuestro anuncio.

Los componentes de una buena landing page.

Ahora que ya te convencimos de la importancia de tener una buena landing page, hablemos un poco de cuales son los elementos a tener en cuenta para crear una que nos de éxito. 

Buen titular. El titular es lo primero que los visitantes ven cuando aterrizan en una landing page. Un excelente titular de la página de destino resume la oferta de la manera más clara y concisa posible y responde a la pregunta: “¿Qué recibirán los visitantes que se conviertan en esta página?

Beneficios claros. El texto en una landing page debe explicar el valor de la oferta de manera clara, simple y convincente. Los bullet points se pueden usar para demostrar conclusiones claras, separar grandes bloques de texto y mantenerlo breve y conciso.

Centrarse en la oferta, no en la empresa. Como ya dijimos, tus clientes potenciales están haciendo clic por una razón específica y si nos les das lo prometido, los estarás decepcionando. Concéntrate en la oferta y olvida por el momento la historia de tu empresa: si la oferta es buena, ya estás promocionando tu marca. 

Libre de distracciones. Recuerda que la idea es que el usuario complete el proceso de registración. Cuantas más distracciones contenga la landing page, más se dificulta el objetivo. 

Imagen. Las landing pages que incluyen una imagen relevante brindan a los visitantes una idea tangible de lo que recibirán y son mucho más atractivas visualmente.

Formularios simples. Si incluyes formularios demasiado largos, esto puede ser intimidante para los usuarios y aumentar la deserción. Si simplemente no puedes acortar tu formulario, divídelo en pasos y deja que el usuario vea exactamente dónde se encuentra en el proceso. Por ejemplo, enumerar su nombre y dirección puede ser el paso uno de los cuatro.

Segmentación específica. Segmentar tu base de clientes te ayuda a dirigirte a consumidores específicos a través de campañas personalizadas. Si tienes una base que se siente atraída por una oferta en particular, como un libro electrónico o un descuento, tu página de destino puede servir como un dispositivo de segmentación incorporado.

Palabras clave. Al igual que cualquier otro contenido de marketing, las palabras clave deben usarse en el título de la página, encabezados y texto en una página de destino para optimizarla para los motores de búsqueda.

Enlaces a  redes sociales. Estos enlaces permiten a los visitantes compartir fácilmente una landing con sus contactos en redes sociales como Facebook, LinkedIn y Twitter, extendiendo el alcance de tu página más allá de tu propia red de contactos, fans y seguidores.

Agradecer. Tu página de destino siempre debe terminar con un agradecimiento. Esto no solo es un gesto de amabilidad, sino que asegura al consumidor que ha completado el proceso de registro.

Tip: Si tienes un CRM, no dejes de enlazar la landing page a tu CRM. Así podrás medir, administrar y darle seguimiento.

La importancia de crear una buena landing page.

Como en una buena landing, les agradecemos por leer hasta el final de este artículo y esperamos que haya sido de ayuda. Cualquier duda que tengan, no duden en comentar e intentaremos responder.
Nota escrita por: 

Equipo MD Marketing Digital